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  • Amazon Dorf Talk – SmartFriends / Eine neuaufkommende Vendorstrategie

    Amazon Dorf Talk – SmartFriends / Eine neuaufkommende Vendorstrategie

    Abus, Schellenberg, Paulmann & Steinel sind vier Vendoren mit komplementären Produktpaletten und bieten SmartHome gebündelt über Amazon an. Die SmartFriends Box funktioniert als eigene Werbeinstitution, es wurde ein zusätzlicher Werbekanal um SmartHome mit SmartFriends aufgemacht. Die eigentlichen Marken werden so in ihrer Kernkompetenz gestärkt, weisen aber auch eine hohe Kompatibilität mit den anderen Marken nach. In diesem Beitrag aus der Reihe Amazon Dorf Talk, diskutieren wir wie es dazu kam, dass sich diese vier Unternehmen auf diese Strategie eingelassen haben.

    Hier die Aufteilung des Gesprächs:

    • Intro
    • Die Vendorstrategie von Abus, Schellenberg, Paulmann & Steinel  (ab 1:37)
    • Welche Erfahrungen müssen die vier Unternehmen auf Amazon gemacht haben, um sich auf diese Strategie einzulassen? (ab 9:21)
    • B2C vs. B2B Ansätze  (ab 16:58)
    • Was kann aus diesem Ansatz für andere Industrien abgeleitet werden? (ab 23:53)

     

  • Amazon Dorf Talk – Grundbegrifflichkeiten für Amazon-Neueinsteiger

    Amazon Dorf Talk – Grundbegrifflichkeiten für Amazon-Neueinsteiger

    Was sind die Grundbegrifflichkeiten, die ich wissen muss, um mir auf Amazon Wissen zum Produktvertrieb anzueignen? In dieser Ausgabe des Amazon Dorf Talks, speziell an Amazon-Einsteiger gerichtet, spulen wir noch einmal ganz zum Anfang zurück. Wir haben viele Fragen zu den Grundsystematiken des Amazon Marktplatzes erhalten und geben hier einen Überblick, um den Start bei Amazon zu erleichtern.

    • Definition von FBA (Fulfillment by Amazon), FBM (Fulfillment by Merchant) und Prime by Merchant (ab 2:34)
    • Definiton und Besonderheiten der Amazon Buy Box (ab 5:56)
    • Unterscheidung von Seller, Vendor und Reseller (ab 10:05)
    • Missverständnisse beim Content: Keywords und A9 Algorithmus (ab 11:55)
    • Mobile Content vs. Desktop Content (ab 17:05)
    • Definition ASIN (Amazon Standart Identification Number) (ab 18:08)
    • Definition Product Detail Page (ab 18:39)
    • Definiton SERP /Search Engine Result Page) (ab 18:47)
    • A+ Content vs. Enhancend Brand Content (ab 19:15)
    • Amazon Retail Analytics (ARA) Premium und Basic (ab 22:06)
    • Der Bereich der Seitenaufrufe und Seitenansichten und Conversion Rate (ab 23:02)
    • Der Bereich Marketing (ab 26:44)
    • Abschluss und Ausblick (34:38)

    Wer noch vertieften Input zum Thema Controlling, Analyse und Reporting sucht, der kann sich unseren Amazon Dorf Talk zu dieser Thematik noch einmal anschauen. Hier geht’s zum Beitrag

  • Amazon Dorf Talk – Geschwindigkeit, Skalierbarkeit und Automatisierung im Content Management

    Amazon Dorf Talk – Geschwindigkeit, Skalierbarkeit und Automatisierung im Content Management

    Habe ich zwanzig Produkte auf Amazon, ist es noch relativ überschaubar diese zu verwalten und up-to-date zu halten. Habe ich hundert Produkte wird es schon schwieriger, sobald ich jedoch tausende Produkte habe erscheint es mir unmöglich alles individuell anzupassen. In dieser Ausgabe des Amazon Dorf Talks habe ich mir mit Christian Otto Kelm einmal genauer angeschaut, inwieweit Skalierbarkeit sowie ein Stück weit Automatisierung im Content Management Prozess auf Amazon überhaupt möglich sind.

    Hier die Aufteilung des Gesprächs:

    • Einleitung in die Thematik
    • Was ist PIM (Produktinformationsmanagement) und welche Informationen sind wichtig? (ab 2:34)
    • Intro in die Thematik der Automatisierungsmöglichkeiten von Content (ab 7:01)
    • Standardisierung der Flat-Files (Lagerbestandsdateien) (ab 8:10)
    • Kategoeriesysthematik (ab 14:09)
    • Skalierbarkeit innerhalb der Produkttexte (ab 15:25)
    • Bildsysthematik (ab 25:27)
    • Gibt es Anbieter die sich auf die Fleißarbeit der notwendigen Datenaufbereitung spezialisiert haben? (ab 27:15)
    • Automatisierung vs. künstliche Intelligenz (ab 31:10)
    • Wie oft muss ich meine Amalyze Daten abgleichen? (ab 34:50)

  • Amazon Dorf Talk – Amazon Marketing Services

    Amazon Dorf Talk – Amazon Marketing Services

    In diesem Interview findet der Amazon Dorf Talk einmal als Digital Confession Drive statt, in diesem Jahr in Hamburg auf dem Online Marketing Rockstars Festival. Christian Otto Kelm und Nils Seebach besprechen das Thema Amazon Marketing Services (AMS), also Amazon als Werbekanal und verweisen auf die Dos and Don’ts der Autokampagnen.

    Hier die Aufteilung des Gesprächs:

    • Intro zur Thematik Amazon Marketing Services
    • Autokampagnen, welche Fehler werden gemacht? (ab 1:48)
    • Warum ist es falsch die Keywords auszustellen? (ab 5:06)
    • Trends im Amazon Marketing Services (ab 6:40)

  • Amazon Dorf Talk – Tools

    Amazon Dorf Talk – Tools

    Heute ein weiterer Beitrag aus der Reihe Amazon Dorf Talk. Dieses Mal geht es um das Thema Tools. Einen Überblick über die Vielfalt der Angebote gibt es auf der Webseite PrivateLabelVZ, hinter der sich ein benutzergeneriertes Verzeichnis mit Tools und Dienstleistungen für Private Label Seller versteckt. Christian Otto Kelm und Nils Seebach beschäftigen sich in dieser Ausgabe mit folgenden Fragen: Wie werden die Tools kategorisiert, welche sind in der Vielfalt der Angebote sinnvoll und wo gibt es noch Verbesserungsbedarf? Könnte es eventuell sein, dass Amazon bald selbst eine Technologie anbietet, um die Auswertung der Daten zu vereinfachen? Ganz wichtig zum Schluss: Tools können letztendlich eine Entscheidung unterstützen, aber niemals sollten Entscheidungen, allein auf Tools beruhen.

    Hier die Aufteilung des Gesprächs:

    • Intro in die Tools Thematik
    • Tools kategorisiert (ab 2:30)
    • Erster Einstieg in die Toollandschaft, wie finde ich mich zurecht? (ab 7:40)
    • Tools für Keywordanalyse (ab 12:20)
    • Wird Amazon zukünftig eine eigene Technologie anbieten, um die Toolqualität anzuheben? (ab 14:47)
    • Tool zur Repricer Thematik (ab 20:13)
    • Gibt es spezifische Tools speziell für Vendoren und speziell für Seller? (ab 25:30)
    • Tools und Marketing (ab 28:05)
    • Tools und Datenanalyse (ab 39:50)
    • Zusammenfassung und Abschluss (45:00)

  • Amazon Dorf Talk – Der optimale Neuprodukt-Launch auf Amazon

    Amazon Dorf Talk – Der optimale Neuprodukt-Launch auf Amazon

    Wie sieht eigentlich ein optimaler Neuprodukt-Launch auf Amazon aus? In einer weiteren Amazon Dorf Talk Runde diskutieren Christian Otto Kelm und Nils Seebach genau dieses Szenario. Welche Vorabdefinitionen muss ich mir setzen? Wie könnte die Userjourney aussehen und wie bringe ich mein Produkt letztendlich erfolgreich an den Kunden? Schaut selbst rein wie man anhand von Beispielen wie Lego-Schaufeln, Bratpfannen und Hyaluronsäure eine Menge informativer Tipps und Tricks mit an die Hand bekommt.

    Hier die Aufteilung des Gesprächs:

    • Intro
    • Neu-Launch vs. Re-Launch und Setup (ab 2:47)
    • Festlegung des Produktportfolios (ab 3:50)
    • Nachempfinden der Userjourney vor Produktlaunch – Wie denkt meint Kunde? (ab 4:50)
    • Gibt es Tools um für mein Produkt relevante Daten vorab gezielt zu sammeln? (ab 10:20)
    • Wichtigkeit der Keyword-Analysen (ab 14:33)
    • Thematik der Qualität und des Produktbedürfnisses (ab 15:50)
    • „If you don’t have a brand strategy you don’t have an Amazon strategy“ (ab 24:35)
    • Amazon hat ein begrenztes Suchvolumen (ab 29:30)
    • Stichwort Werbekanäle (ab 30:50)
    • Wann ist der Launch beendet? (ab 37:50)
    •  Produktlaunch vs. Portfoliolaunch (46:25)
    • Abschluss (48:36)

  • 2018 -Trends und Tendenzen im Amazon Dorf Talk

    2018 -Trends und Tendenzen im Amazon Dorf Talk

    In dieser Rundes des Amazon Dorf Talks geht es um Trends und Tendenzen für das Jahr 2018. Folgender Fragenkatalog wird diesmal angegangen: Wie könnte Alexa weiterhin in das tägliche Leben eingebunden werden? Wird es Amazon Go auch in Deutschland vielfältig geben? Wird das Thema Versicherungen noch ausgebaut? Wird der Bereich Apotheke noch einmal neu angegangen? Wie sieht es mit Amazon Business aus und wie steht es um das Thema Dienstleistungen? Gibt es Neuigkeiten zu den Bewertungen und was ist eigentlich Amazon SEO?
    Christian Otto Kelm und Nils Seebach hangeln sich bei ihrem ersten Treffen im neuen Jahr anhand von euch eingegangener Fragen entlang. Eins steht fest: 2018 wird ein weiteres großes Jahr für Amazon werden.

    Hier die Aufteilung des Gesprächs im Überblick:

    • Überblick Amazon Trends 2018 (ab 1:40)
    • Insights zum Thema Amazon Bewertungen und Style Guide (ab 15:48)
    • Was ist Amazon SEO? (ab 31:17)
    • Die vier Felder des Amazon SEO (ab 38:55)

  • Amazon Dorf Talk – Ein Jahr Amazon Business

    Amazon Dorf Talk – Ein Jahr Amazon Business

    Amazon Business gibt es jetzt seit einem Jahr. Beschrieben wird es als Marktplatz für gewerbliche Kunden, zudem sich Unternehmen kostenlos registrieren können, um Zeit und Geld bei gewerblichen Einkäufen zu sparen. Den Händlern wird eine Umsatzsteigerung angepriesen. Wie hat sich Amazon Business bisher entwickelt und wo besteht durchaus noch Verbesserungspotential? Seht hier eine erste gedankliche Einschätzung von Christian Otto Kelm beim Amazon Dorf Talk im Gespräch mit Digitalkaufmann.de.

  • Amazon Dorf Talk – Controlling, Analyse und Reporting

    In diesem Gespräch haben wir uns dem Thema Controlling, Analyse und Reporting angenommen. Wie behalten Vendoren den Überblick, wenn Amazon selbst die Daten nicht einfach veröffentlicht? Christian Otto Kelm gibt Lösungsansätze und erläutert auch, wie wichtig die Arbeit bereits im Vorfeld, z.B. bei der Anlegung eines Produktes, ist.
    Habt ihr schon einmal den Reiter „Produktinformationen zu Verkäufen und Beständen“ genauer betrachtet? Wer wertet bei euch die Daten letztendlich aus? Was ist eine ASIN? Warum lohnt es sich doch einmal von der Overall-Produktebene in einzelne Produkte zu schauen und auch einmal einen Abstecher in wöchentliche Zahlen zu machen?
    Diese und weitere Fragen, sowie Dos and Don’ts werden hier in der nächsten Ausgabe des Amazon Dorf Talks diskutiert.

  • Amazon Dorf Talk – Erster Post 2018!

    Frohes Neues Jahr! Nach einigen Wochen digitaler Abstinenz freue ich mich jetzt auf ein spannendes 2018 mit vielen Gesprächen, Artikeln und Diskussionen rund um die Themen die mich jeden Tag bewegen. Ich bin mir sicher, dass 2018 voll im Zeichen von Amazon stehen wird und daher auch gleich ein weiterer Post zu diesem Thema. Morgen Abend treffe ich mich wieder mit Christian Otto Kelm um eure Fragen zu besprechen. Wie gut habt ihr denn eure Amazon Vendoren und Seller Accounts im Griff? Zu diesem Thema ein weiterer spannender Beitrag mit Christian Otto Kelm!