Es steht außer Frage, dass die B2C Welt durch die Digitalisierung und den im E-Commerce dominanten Marktteilnehmer Amazon ordentlich durcheinander gewirbelt wurde. In der B2B Welt konnte man sich bis jetzt noch zurücklehnen und die althergebrachten Weisheiten betonen: „…der Kunde kauft nicht unsere Produkte, sondern unseren Service … unser Angebot ist so komplex/teuer/speziell, dass kann man nicht online verkaufen … wir haben schon seit Jahrzehnten in unsere Kundenbindung investiert und und und …“
Das wird sich jetzt rapide ändern. Das Jahr 2017 wird das Jahr der B2B Digitalisierung werden und der deutsche Mittelstand wird sich zurücksehnen, in die ruhige, heile Welt des Jahres 2016 als es noch keine neue, dominante Plattform des B2B Geschäfts gab. Seit heute ist Amazon Business Live: www.amazon.de/business
Aus der Amazon Meldung:
LUXEMBURG, 6. Dezember 2016 – Amazon hat heute den Start von Amazon Business (www.amazon.de/business) bekannt gegeben, einem neuen Service für gewerbliche Kunden auf Amazon.de. Händler können ihren Umsatz steigern, indem sie dort Geschäftskunden jeglicher Art und Größe erreichen – von kleinen Firmen bis zum großen internationalen Unternehmen, von Universitäten und Krankenhäusern bis zu Behörden und gemeinnützigen Organisationen.
Der Verkauf an Geschäftskunden ist ab sofort genauso einfach wie der Verkauf an Endkunden auf Amazon. Amazon Business bietet Händlern Zugang zu einer Reihe von neuen Funktionen wie das Angebot von Mengenrabatten und die Möglichkeit, Produkte und Preise exklusiv auf Geschäftskunden zuzuschneiden. Der neue Service steht sowohl deutschen als auch internationalen Verkäufern offen und umfasst optional auch die Nutzung der erstklassigen Logistik von Amazon, „Versand durch Amazon“ (Fulfillment by Amazon, FBA).
Bei eTribes haben wir uns natürlich viele Gedanken zu dem Thema gemacht. Im Januar werden wir dazu eine vollumfängliche Studie veröffentlichen und vor Weihnachten noch mit „KNUT IM STAU“ ein Whitepaper zum Automotive Aftermarket veröffentlichen, in dem wir unsere Sicht auf die Veränderungen im KFZ-Teile Geschäft darstellen. Daher werdet ihr hier sicherlich noch öfter über das Thema Amazon Business lesen. Es bleibt spannend und mit der vehementen Digitalisierung des B2B Geschäfts, hat die Welle der Digitalisierung ganz neue Ufer erreicht.
Spannende weitere Infos und Hintergrundinformationen werden von Mark Steier bei Wortfilter.de dargestellt.
