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Controlling Archive

Samstag

20

Januar 2018

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Amazon Dorf Talk – Controlling, Analyse und Reporting

Written by , Posted in Allgemein, Amazon, Plattformen

In diesem Gespräch haben wir uns dem Thema Controlling, Analyse und Reporting angenommen. Wie behalten Vendoren den Überblick, wenn Amazon selbst die Daten nicht einfach veröffentlicht? Christian Otto Kelm gibt Lösungsansätze und erläutert auch, wie wichtig die Arbeit bereits im Vorfeld, z.B. bei der Anlegung eines Produktes, ist. Habt ihr schon einmal den Reiter „Produktinformationen zu Verkäufen und Beständen“ genauer betrachtet? Wer wertet bei euch die Daten letztendlich aus? Was ist eine ASIN? Warum lohnt es sich doch einmal von der Overall-Produktebene in einzelne Produkte zu schauen und auch einmal einen Abstecher in wöchentliche Zahlen zu machen? Diese und weitere Fragen, sowie Dos and Don’ts werden hier in der nächsten Ausgabe des Amazon Dorf Talks diskutiert.

Donnerstag

27

Juli 2017

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Controlling im digitalen Zeitalter

Written by , Posted in Kaufmann

Im spannenden Podcast-Gespräch zwischen Alexander Graf und Florian Heinemann auf Kassenzone.de wird ein interessanter Punkt genannt: Florian geht darauf ein, dass bei digitalen Firmen eine neue Art des „Controlling“ für Konzerne notwendig ist. Hier führt er das Beispiel AboutYou an und macht deutlich, dass Konzerne für digitale „Start-Ups“ bzw. für digitale Geschäftsmodelle eine neue Art des Controllings entwerfen müssen. Hier stellt sich die Frage, wie dieses neue „Controlling“ denn aussehen sollte und was mit der alten Art des Controllings jetzt falsch läuft.

Sonntag

25

Januar 2015

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Interview bei Shopanbieter.de – Kennzahlen im digitalen Unternehmen

Written by , Posted in Kaufmann

Neben einem sehr spannenden Artikel von Netshops über Tambini als Content- und Commerce-Plattform und ebenfalls einem Artikel von eTribes Partner Stefan Grimm (Gründer Restposten.de) mit guten Hinweisen für Einkäufer und Nachbesteller zum Thema „Typen und Ziele der Sortimentssteuerung“, gibt es in der neuen Ausgabe von Shopanbieter auch ein Interview mit mir zum Thema Kennzahlen in digitalen Unternehmen. Ich freue mich über Leser und natürlich viele Kommentare zum Thema.

Dienstag

18

November 2014

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Digitalisierung = Zentralisierung – wie sollen Konzerne agieren?

Written by , Posted in Kaufmann

Vor einiger Zeit habe ich einen spannenden Artikel von Johnson & Johnson als Veröffentlichung bei McKinsey gelesen. Hier beschreibt die Autorin, Gail Horwood – VP of worldwide digital strategy bei Johnson & Johnson – ihre Erfahrung bei der „Digitalisierung“ eines dezentral aufgestellten Konzerns. Ihre Erfahrungen überschneiden sich sehr mit den täglichen Problemen, die wir bei eTribes sehen. Viele Konzerne mit einem Brand Portfolio haben über Jahrzehnte einen internen „Wettbewerb“ zwischen den Brands entwickelt.

Donnerstag

26

Juni 2014

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Wie messe ich Erfolg im eCommerce?

Written by , Posted in Handel

Eine der Nebenwirkungen des immer ausgeprägteren Heinemann Kegels in der digitalen Wirtschaft ist der zunehmende Fokus auf Daten getriebene, analytische Methoden um in jedem Segment des Kegels erfolgreich zu sein. In dieser Woche habe ich mir einige E-Mail Marketing Tools genau angeschaut und durch meine Arbeit mit Facelift, Netshops oder auch Launchwerk bin ich vertraut mit Facebook Marketing, SEO/SEM, Shop Technologien und technischen Eigenschaften von Eigenentwicklungen. In jedem dieser Bereiche muss man mittlerweile 100% Experte sein, um auch nur mit dem Markt mit zu halten. Die Zeiten des informierten Generalisten sind auf jeden Fall vorbei. Wie steuert man aber denn nun eCommerce Modelle? Geschäftsführer und Controller können sich sehr leicht im Kennzahlendschungel des eCommerce verlaufen und sich zu sehr auf einen Kanal fokussieren. Vielleicht ist ihr Geschäftsmodell zur Zeit abhängig vom E-Mail Marketing und sie kennen viele Kennzahlen dort , doch eigentlich müssten sie gerade dann von diesem Marketing Kanal zu Facebook wechseln. Wie also behalte ich den Überblick?

Dienstag

30

Juli 2013

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Digital Capital – new accounting approach needed.

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Here a true eCFO topic – accounting! Before you stop reading –  this is really important – so stay with me. I first picked up on the topic when I started working with our Facebook agency on their generic group concept.  By now we have over 1 million fans in general Facebook groups that we „rent“ out to clients in order to advertise to a specific target segment. I argued back and forth with our accountant that the capital we invested is in fact not a period expense in our P&L but that we are actually building a long-term asset that should show up on our balance sheet. I lost the argument but still know that I am right – just our accountings standards have not yet caught up with the „digital revolution“. Now McKinsey seems to agree – the consultancy published a new story that focuses on „digital capital“ (LINK) In their conclusion they highlight that even though accounting has not caught up – companies need to act now and explain to investors that they are building assets even if their balance sheet does not reflect it (yet). Capital allocation needs to be quickly adjusted in almost all industries […]

Donnerstag

4

April 2013

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Due diligence – what is important for digital acquisitions?

Written by , Posted in Finanzierung

Over the last month we have supported a wide range of acquisitions in Germany with eTribes. On the one hand we have worked with our clients to identify targets on the other hand we are constantly asked to evaluate business ideas by VC/angle investors or by entrepreneurs who are looking for feedback. In addition, we also have to work with the CEOs of our equity participations to create new business models and to react to a digital environment that has really picked up speed. Through these various mandates and evaluations a range of points have come up again and again – so I am now publishing a quick summary. I am hoping that some of it will save me from hearing the same catch phrases over and over again e.g. if I had a dime  for every time a marketing plan consist of „it will go viral“  I could probably buy Apple. Team Probably one of the most overused catch phrases is „team is everything“ but again it is absolutely true. Give me an A team with a B idea anytime over a B team with an A idea. Therefore, we pay  lot of attention to the skill set of […]

Montag

3

Dezember 2012

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Google Analytics Summit Hamburg

Written by , Posted in Strategie

Last week the first German Google Analytics Summit took place in Hamburg (http://www.analytics-summit.de). Certainly, a must-attend event for the online marketing crowd but for eCFOs, controller and such this event should have been a must-attend as well. I was astonished when Moritz Habermann, senior key account manager at Google, asked whether there were any controllers present. Out of 350 attendees none raised their hand – so nobody from the financial analysis side was present. This is a huge mistake. Google is at its hard a data collection and analysis company that has many uses for financial focused employees. No longer can data sources like Google be for “marketing & sales” only. I really liked what Moritz continued to say – he mentioned the difference between financial KPIs and KPIs collected by Google Analytics and similar tools. The difference is that financial KPIs show success/failure at the end of the month/year but that non-financial data allows for day-to-day monitoring and steering of the business. He still portrayed financial and non-financial data points as separate things but in reality they are the two sides of the same coin. It is essential to combine these data points! Google Analytics or other tools such […]

Montag

1

Oktober 2012

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The Homer … not only for cartoons and e-commerce…

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Alex recently introduced „the Homer“ as a concept where features aka bells and whistles are more important than actual customer value (www.kassenzone.de) . Jochen picked up the topic in his blog as well (http://www.excitingcommerce.de/2012/09/der-homer.html). He is even asking for „The Homer of the Week“ to show that this is unfortunately not a rare event. For me this is also extremely relevant while managing a start-up from a financial perspective – instituting wonderful time tracking, controlling and analysis tools too often focuses on finding the perfect tool and not getting the best results. For a start-up, or for that matter for any company, any internal system should always be carefully looked at to see whether it adds real value or is just a wonderful „Homer“ for the project team, management and other stakeholders.

Donnerstag

27

September 2012

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Preemptive obedience … or focusing on the right thing at the right time…

Written by , Posted in Allgemein

I just had a very interesting discussion with one of our CEOs. In essence it involved a heated debate on what to do with substantial accumulated funds of one of our portfolio businesses. Invest, save or distribute to shareholders – for me it was clear that a start-up needs to heavily invest if it sees an opportunity. Screw security, savings or distribution of returns! This often means taking on a substantial amount of risk and not focusing on those things that would be dear to a prudent eCFO. The CEO was totally surprised to hear that from me and said “that goes against everything you told us before. You made us focus on liquidity, told us we needed 3 month working capital in the bank and were not allowed to spend any money on stuff you considered not absolutely essential.” This clearly showed me the danger of over emphasizing certain points. Just because I firmly believe that liquidity is the one and only important measure for a start-up does not mean that once the business is generating cash it should not be re-invested. It also does not mean that I would suggest that savings and reserves should always be the […]